“年輕營銷”怎么做？【鹿鳴營銷推廣】
發布時間：2019-11-08
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“年輕營銷”怎么做？
今天大部分的商家包括快消品牌針對年輕消費群體的營銷可謂用心極致，可年輕一代看到大多數商家針對他們的品牌營銷活動時內心感受并不好過。這些營銷策劃可能是一則夸張的條漫，一些熱搜潮詞，或是抖音快手的小短片。敲鑼打鼓，竭盡全力把年輕用戶吸引過來之后，卻完全沒有辦法留存與轉化用戶，年輕受眾面對該品牌一臉懵——你想傳遞的信息到底是什么？面向年輕人的價值點在哪？年輕人與該品牌的關系在哪里？完全沒有想法。
面對年輕消費者的營銷，首先要理清楚年輕與年齡并不是完全等號的，“年輕”不只是某個特定的年紀，而是一種內心狀態，保持對世界的好奇心，對生活有著不止息的探索和熱愛……那些被洋溢著自信的生活態度，去想去的地方發現美好，眼光里總是有著炙熱的光芒，勇敢的去熱愛，盡力去保持那些孩童的純真與好奇，這才是年輕的本質，有著這樣氣質的產品，無論如何都會贏得年輕人的心，不管她是60歲的大白兔奶糖，還是133歲的可口可樂。
不管對任何人群，價格與受眾需求都是品牌口碑的底層因素，現在的許多品牌營銷推廣動作都慌亂不迭，容易將事情本末倒置，忽略產品本身與年輕人的價值聯結這個基本問題。
品牌方其實應該思考，如何先把自己產品的核心價值輸出，并完成配套服務的建設。搞好產品本身的功能價值部分，再去思考如何把年輕文化與自己的產品本身深度結合的“情感價值”才有效果。
“年輕營銷”本身是系統化的價值聚焦。許多大眾認知中的興趣標簽，和年輕人自己認同的壓根不是一回事，世界是非常多元的，年輕也是非常多元的，只有老化的才是固化的。這就形成了“尬年輕”、“尬營銷”。正確的做法是指向本質——
活在當下，更傾向于把消費當做一種個性主張，且對品牌的消費出現分化。
傳統品牌對這個群體沒有任何殺傷力。大部分人對云里霧里的紅木文化、茶文化、白酒文化沒有感覺，以往聚焦于大眾的品牌粗放式轟炸宣傳策略已無法吸引她們，
因為太端著了。
她們更忠于自我，是顏值正義者，但對美好的事物有著絕對的主見。是天使用戶：只要喜歡，就愿意花錢嘗試。是消費升級主力：具有較強的抗經濟周期的消費能力。是文化塑造者：吃喝玩樂，由我來帶節奏，這個人群，應該有聚焦品類、聚焦人群的鮮明大單品策略來攻克——
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